协 会 通 讯
2015年第2期（总62期）
江苏省中小企业协会
江苏省民营企业发展促进会 秘书处 2015年2月20日
江苏省乡镇企业家协会
本期要目
【本会动态】
致全体会员新春佳节的贺信
【宏观经济】
准确把握经济发展新常态
2015年这些新规将影响我们的生活
【经信动态】
全省经济和信息化工作会议在南京召开
【会员风采】
溧阳科华机械有限公司在“新三板”成功上市
蒋锡培等在全国新型城镇化建设座谈会上受表彰
上上电缆集团荣获中国机械工业科学技术奖一等奖
【调查研究】
周少雄：用“狼性思维”搏出路
德国引领“工业4.0”
【本会动态】
致全体会员新春佳节的贺信
各位会员：
大家新年好！在农历羊年春节到来之际，在这辞旧岁，迎新春的时刻，我们给大家拜年啦，并致以新春的祝福，祝愿各位会员在新的一年里身体健康，阖家幸福，事业兴旺，万事如意！
过去的一年，是“省三会”不平凡的一年，在各位会员、理事、常务理事、副会长、常务副会长们的大力支持和积极参与下，“省三会”各项工作进展顺利，取得了新的进步，尤其是“省三会”的成功换届，揭开了“省三会”建设的新的一页。
2015年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“十二五”规划的收官之年。做好今年的工作意义重大。今年“省三会”工作总的思路是：全面贯彻党的十八届三中、四中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真学习贯彻习近平总书记系列讲话精神，坚持全心全意为企业服务的宗旨，紧紧围绕“转方式、调结构”这个主题，加强调查研究，开展专题培训，组织交流考察，提高服务能力，促进中小企业持续健康稳定发展。
当前，我国经济发展进入新常态，正处于爬坡过坎、攻坚克难的关键时期。今年将是新常态典型特征进一步显现的一年。面对经济发展的新常态，各位会员必须转变观念，提高认识，找准方法，做到观念上适应，认识上到位，方法上对路。新常态的内在要求就是转变发展方式，从过去规模速度型粗话增长转向质量效率型集约增长。因此，我们要更加注重对市场的研判和消费的分析，更加注重企业技术进步和管理的提高，更加注重人才的引进和员工素质的提升，更加注重自主创新和知识产权的保护，从新常态中寻求发展新机遇，新动力、新增长点，以奋发有为的状态，自觉适应新常态，主动引领新常态。
最后，祝各位会员新春快乐！
【宏观经济】
准确把握经济发展新常态
中央经济工作会议指出：我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量，做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。认识新常态、适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。
经济发展进入新常态，没有改变我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期的判断，改变的是重要战略机遇期的内涵和条件；没有改变我国经济发展总体向好的基本面，改变的是经济发展方式和经济结构。要更加注重满足人民群众需要，更加注重市场和消费心理分析，更加注重引导社会预期，更加注重加强产权和知识产权保护，更加注重发挥企业家才能，更加注重加强教育和提升人力资本素质，更加注重建设生态文明，更加注重科技进步和全面创新。
2015年这些新规将影响我们的生活
——不动产登记：合法财产更有保障
《不动产登记暂行条例》将于2015年3月1日起实施。条例明确，不动产包括土地、海域以及房屋、林木等定着物。权利人、利害关系人可以依法查询、复制不动产登记资料，但查询不动产登记资料的单位、个人应当向不动产登记机构说明查询目的，不得将查询获得的不动产登记资料用于其他目的；未经权利人同意，不得泄露查询获得的不动产登记资料。
——取消流动人员人事关系及档案保管费
中央组织部等五部门联合下发《关于进一步加强流动人员人事档案管理服务工作的通知》，明确要求，自2015年1月1日起取消收取人事关系及档案保管费、查阅费、证明费、档案转递费等名目的费用，各级公共就业和人才服务机构要提供免费的流动人员人事档案基本公共服务。
——芯片银行卡开始推广
中国人民银行通知，自2015年4月1日起，各发卡银行新发行的芯片银行卡应符合PBOC3.0规范。PBOC3.0规范是指《中国金融集成电路(IC)卡规范(版本3.0)》。与PBOC2.0相比，PBOC3.0安全性进一步增强，并增加了更多非接触式小额支付应用功能，可在公交、高速公路收费等领域更为广泛运用。央行此前还提出，2015年起，在经济发达地区及重点行业领域新发行的、以人民币(6.2057, 0.0042, 0.07%)为结算账户的银行卡应为芯片卡。
——汽车4S店垄断维修模式将被打破
交通运输部、国家发展改革委、环境保护部等十部门联合印发《关于促进汽车维修业转型升级 提升服务质量的指导意见》，要求2015年起所有上市新车必须公开维修技术资料，允许授权配件经销企业向终端用户转售原厂配件，这在一定程度上打破了汽车生产企业所授权4S店在新车保修期间滥用汽车保修条款、侵害消费者权益的惯用做法，充分保障了消费者的维修选择权和汽车保修权利。
——最严环保法：环保不力，官员将引咎辞职
从2015年1月1日起，《环保法》修订草案正式施行，对企业及政府部门的惩治力度大大加强。新环保法创新设计了“按日计罚”，并赋予环保执法人员查封、扣押的权力，环保部门可对超标或超总量的行为直接限产或停产。企业违法可以拘留责任人，因政府部门存在的多种违法行为而造成环境出现严重后果，相关政府部门负责人应当引咎辞职。
——全国338个地级及以上城市将发布空气质量指数
从2015年1月1日起，全国338个地级及以上城市共1436个监测点位，将开展空气质量新标准监测，并向社会发布可吸入颗粒物(PM10)、细颗粒物(PM2.5)等6项指标的实时监测数据和空气质量指数(AQI)。
【经信动态】
全省经济和信息化工作会议在南京召开
1月5日至6日，全省经济和信息化工作会议在江苏省会议中心召开。出席会议的有省经信委领导班子成员；各市、县（市、区）经信委（局）主要负责人、部分重点企业负责人；委管重点协会负责人；委机关各处室和直属单位主要负责人等。
会上，省经信委党组书记、主任徐一平作了题为《适应新常态，抢抓新机遇，奋力推进工业强省建设取得新成效》的工作报告。
徐主任首先在报告中总结了2014年全省经信系统工作。2014年全省工业经济运行总体平稳，产业结构调整步伐加快，两化融合水平不断提升，创新驱动发展日益强劲，服务企业力度不断加大。预计全省规模工业增加值突破30000亿元，增长9.8%，分别高于全国工业、全省GDP增速1.5个和1个百分点；预计全年全省规模以上工业主营业务收入、利税、利润分别增长7.7%、13%和12%左右，持续保持利税、利润增长快于产销的良好势头；销售利税率、利润率分别较上年提高0.4个、0.3个百分点；单位工业增加值能耗下降8%以上，超额完成年度目标，GDP能耗下降超“十二五”序时进度。
徐主任在报告中还就新常态下江苏工业经济如何发展问题作了分析。他指出：工业是江苏经济的主体和根基，是支撑经济平稳运行的主要力量、经济结构调整的主要战场和实施创新驱动发展战略的主要领域。面对经济发展新常态，我们必须从江苏工业经济资源市场“两头在外”的特点、从国际国内经济发展大环境中去认识和把握工业新常态，转变观念、提高认识、找准方法、狠抓落实，做好信息化和工业化融合这篇大文章，抢占新一轮产业竞争制高点，打造江苏工业经济和信息化升级版，力求在六个新上取得突破。一是优化产业结构，发展培育工业领域新增长点；二是实施产业结构，打造工业转型发展新引擎；三是发展智能制造，探索信息化条件下生产新方式；四是加快绿色发展，推进形成低碳循环发展新模式；五是全面深化改革，释放工业转型升级新活力；六是扩大对外开放，开辟工业持续发展新空间。
徐主任在报告中对2015年全省经信系统工作进行了全面部署。今年全省经信系统重点抓好十个方面工作。一、优化供给，创新需求，努力保持工业经济稳定增长。二、创新驱动，产用结合，积极发展先进制造业。三、改造升级，提质增效，加快产业结构迈向中高端。四、突出重点、狠抓关键，全面推进智慧江苏建设。五、强化引导，壮大规模，提速发展生产性服务业。六、节能降耗，绿色发展，提升生态文明建设水平。七、并出联动，专精特新，加快推进企业国际化进程。八、加大扶持，减轻负担，推动小微企业健康发展。着力抓好三个方面：第一完善服务体系。组织召开中小微企业服务示范平台工作现场会，推动各地进一步提升服务平台功能，扩大覆盖面。第二，促进创新创业。组织小微企业创新创业大赛；建立小微企业创业基地服务联盟；培育一批小微企业创业示范基地。第三抓好中央和省促进小微企业发展的各项政策措施的落实。切实强化融资服务，搭建商业银行、担保公司、小贷公司、创投公司与中小企业直接合作平台；支持发展面向小微企业的政策性担保机构；实施中小微企业经营管理人才培训“百千万”工程；组织减负专项行动，切实减轻中小微企业负担。九、深化改革，放管结合，着力激发市场主体活力。十、依法行政，优化服务，着力打造良好发展环境。
会上，还对工业强省六大行动重点项目单位进行了授牌。
【会员风采】
溧阳科华机械有限公司在“新三板”成功上市
本会副会长单位、溧阳科华机械有限公司前不久在位于北京金融街的全国中小企业股份转让系统中心举行“新三板”挂牌仪式，成为溧阳市首家中小企业成功登陆“新三板”的企业，标志着溧阳市中小企业上市工作取得了零的突破。
近年来，溧阳市高度重视中小企业上市工作。一是领导带队赴武进等地考察学习企业上市工作先进做法，进一步增强后备企业的上市信心，营造了全市企业上市工作的良好氛围。二是由市金融办牵头，深入各个镇区，筛选出有条件、有意愿的企业，实施“苗子”企业、场外后备企业和主板后备企业分层次“三类管理”，建立了一支“含金量”充足的上市后备企业队伍。三是通过邀请国内专家和专业人士来溧阳开展“进入场外市场，破解融资难题”交流对接会等活动，帮助中小企业突破传统思维，把握政策机遇，拓宽融资渠道，进入资本市场。四是政府多次召开专题协调会，联合办公，帮助一批企业解决上市进程中遇到的资金瓶颈、税收难题等困境。
溧阳科华公司在全国中小企业股份转让系统成功挂牌，实现了从产品经营向资本经营的跨越，为进一步做大做强提供了更好的平台和机遇，也为推动溧阳市科技型、成长型中小企业进入新三板乃至主板、创业板等多层次资本市场，加快经济转型提供了成功范例。
溧阳科华公司将以挂牌为契机，加大资本运作力度，进一步提升公司治理水平，实现公司跨越式发展，回执广大投资者和广大客户，为溧阳经济发展作出更大的贡献。
蒋锡培等在全国新型城镇化建设座谈会上受表彰
2014年12月18日，由中国乡镇企业协会、农业部农村社会事业发展中心、农业部乡镇企业发展中心联合举办的“乡镇企业发展与新型城镇化建设座谈会” 在北京召开。会上，我省部分企业家和企业受到了表彰，其中蒋锡培、周海江、钱月宝、赵根大、陈宏等五位企业家被授予“中国乡镇企业30年功勋人物”称号；江苏沙钢集团有限公司、江苏上上电缆集团有限公司、南京摄炉（集团）有限公司、江苏中乾塑业有限公司四家企业被授予“全国新型城镇化突出贡献企业”称号；周金清、金永利、梁鑫保三位企业家被授予“全国新型城镇化突出人物”称号。
上上电缆集团荣获中国机械工业科学技术奖一等奖
据中国机械工业科学技术奖工作办公室公布的2014年度中国机械工业科学技术奖评审结果，江苏上上电缆集团公司研发的“三代核电AP1000壳内电缆”荣获2014年度中国机械工业科学技术奖一等奖。中国机械工业科学技术奖是机械行业中唯一由国家批准的奖项，主要奖励机械领域的基础理论、发明创造和为提高生产力水平而进行的研究、开发、试验和推广应用所产生的具有实用价值的科技成果。上上电缆集团获奖的AP1000核电站壳内用1E级电缆，是核电站的重要电气配套产品之一，其使用环境苛刻，在环保上必须满足低烟无卤阻燃性能，同时还必须具备60年正常可靠的使用寿命、耐辐射老化、耐DBA及之后的长期浸没工况等性能要求。目前全球范围内无其他电缆制造企业能提供产品使用。
【调查研究】
周少雄：用“狼性思维”搏出路
作为福建服装行业的领军人物，熟悉周少雄的人都习惯称他为“周董”，或是“狼王”。他对自己的评价是：表面上温和，内心有股狼性。他在商海的心得是：只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。
丢掉金饭碗创立七匹狼
1985年，闽南的一个海边小镇――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始，只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”
周少雄最初的创业想法遭到父母的强烈反对，因为在新华书店工作，这在当时的农村可算得上是金饭碗。但他还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头，丢掉金饭碗创业，起初，做面料贸易，因为没有经验，没赚到什么钱。几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。
在经营中，周少雄发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？于是，周家三兄弟和另外四位年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了――狼。因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧，按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”
创业路上绝境重生
“七匹狼”创办伊始，周少雄便提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，力争创名牌。为此，公司利用侨胞台胞的渠道，及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在各大城市建立销售网络。回首创业路，周少雄有很多感慨。“七匹狼一出来，在当时上海第一百货商场一炮打响，在上海市火了一把。”但好景不长，名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影响。为了反击，“我们收集了一些证据，举行了新闻发布会，运用媒体的力量，最后把坏事变成了好事，因此七匹狼的品牌也获得了很大发展。”
一波刚平一波又起。假冒问题刚解决，七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是成功的防守反击，这一次可以说是致命一击。
1993年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行大量投资。结果投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。周少雄说：“那两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。”为了度过困境，七匹狼又回到了最擅长的服装领域，全力冲刺。
1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，他创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业的渠道营销模式先河，渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。
七匹狼变“潮”趋势年轻化
2004年上市后，七匹狼进入展店暴冲期，巅峰期店数超过4000家。即使在2008年全球金融风暴，七匹狼不但没受影响，反而搭上中国扩大投资热潮，借着展大型店而顺利成长，净利润增长超过七成。也在此时，七匹狼订定了“男人不只一面”的品牌内涵，2010年进一步发展出“名士堂”，找来包括孙红雷、张震、胡军等多位影视明星担纲代言，大打营销战。
周少雄想借男明星们风格各异，却有一样的积极进取特质，来展现七匹狼的品牌个性。消费者对七匹狼以名人代言的营销手法其实并不陌生。早在2002年，就邀来以成名曲《狼》红遍华人圈的歌手齐秦代言，至今七匹狼的官方电话语音中，还听到齐秦演唱的另一首“狼曲”《七匹狼》。尽管都以名人代言，但从齐秦、众男明星连手营销的“名人堂”，一直到现在每年选出的新一位代言人“品格男士”，七匹狼的品牌内涵已悄悄改变。
“因为时代变了，七匹狼刚起步时，搭上经济改革的列车，当时大家爱听奋斗的故事，所以我们用很有力量感的‘狼’的形象来演绎，”“但现在男人不只是奋斗，还想要好好生活，多元的生活形态开始出现，男人的形象变得侠骨柔情，我们讲故事的方式当然也要变。”总穿自家服饰、有几分型男味道的周少雄说，因为男人不只一面，衣服就不能只有一种风格。因此，七匹狼目前有代表休闲的绿标，代表经典的红标以及作为营销主力的时尚黑标。
七匹狼还网罗欧洲、日本等国的20多位设计师，做“圣沃斯”国际设计师系列，并把触角伸向高价位的订制服市场。“七匹狼的品牌形象变‘潮’了，客层也越来越年轻，目前消费主力为25岁到35岁。”七匹狼品牌公关经理张月笑说，店里出现越来越多女客，以前是买给老爸，现在是买男朋友。
用“鲶鱼效应”激活加盟商与经销商
在2013年，这位以夹克起家，目前在全中国有3502家店铺的休闲男装霸主来说，其实是不好过的一年。七匹狼2013年营业额27.73亿元，净利润3.79亿元；分别较2012年下跌了20%和32%，这也是该公司在2004年于深圳证券交易所中小企业板挂牌上市后，第一次业绩衰退。但对自喻骨子中带着“狼性”的周少雄来说，这次跌跤是良性的，刚好用来调整脚步，过去他曾跌得更重，差点爬不起来。
约在1995年七匹狼在业界率先启动加盟代理制，以“奋斗无止尽”来号召加盟主一起打拼。但就像吃饱的狼，难免少了冲动，眼见大环境愈趋严峻，中国经济不再以两位数成长，网络购物鲸吞蚕食零售业，周少雄近年就喊出“忘记过去，二次创业”，鼓励加盟主重拾创业精神。
这场管理变革只许成功，周少雄有时不得不与昔日战友正面角力。他透过收回或分散代理权、收购股权等方式，一步步瓦解不愿变革的代理商，将加盟店关掉或改为直营店。七匹狼还曾经在同一商圈，同步开出加盟店与直营店来公平竞争，就如同在一篓沙丁鱼中投入一条鲶鱼，让天敌加深沙丁鱼的危机感，却也因此拉升了生存机率。
“这就是‘鲶鱼效应’，用危机感来激活加盟主与经销商，让第一个环节都自发地动起来。”周少雄说，将会再拉高直营店比率，因为品牌精神要贯彻，必须要靠第一线的服务人员，直营店更可能做到。他希望借由店面氛围与实体的加值服务来“黏”住顾客，所以店型再进化是必要的。
“我们不再冲展店量，更注重店质的提升，这才是提升品牌的关键。”创业25周年的当口，周少雄带着七匹狼跨入第三阶段，提升店质，让品牌深化。他说自己“表面温和，内心却有股狼性”的周少雄，无疑是狼群中的“头狼”，将持续领着七匹狼走在变革的路上。
德国引领“工业4.0”
人类历史上第四次工业革命在2015年拉开内幕。首开先河的是德国。该国工业界将与政府联手打造“一体化”工厂。第四次工业革命的浪潮将无一例外地席卷所有企业，从根本上改变世界的产业结构。
德国的工厂已开始发生变化，口号是“工业4.0”，即第四次工业革命。究竟是什么力量驱使着世界头号制造业大国向新的革命突飞猛进？
德国国内工资普遍高于东欧和亚洲国家，由于取消了核电，电价也在不断攀升，而且人口也日趋老龄化。为推动制造业的革新，德国工业界、政府和学术界在2011年提出了“工业4.0”的口号。在政府的大力资助下，数百家企业和大学全力以赴从事新技术的开发。具体做法是，以物联网为核心，充分借助德国在机器人和3D打印机等方面的优势，将公司内外联成一体。目的之一是实现“能够满足客户个性化需求”的生产。
安贝格是德国南部的一座小镇。西门子在当地建造的工厂，有些构想已经变为现实。技术人员将搭载着传感器的设备按照同样的通信规格连接在一起。哪家客户的何种产品，目前处于何种生产阶段，工厂方面可以实时进行管理和控制。因此，在安贝格工厂，99.7%的产品都可以在接到订单后24小时内出厂。如果突然需要改变设计，只需更换一下数据。由于生产速度快，种类繁多，这家工厂吸引了很多客户，并且提高了西门子的竞争力。
如今这场革命正在向德国的中小企业扩散。西门子公司负责数字领域的副总裁瓦格纳表示：“第四次工业革命将持续二三十年，德国队今后将会继续发挥领导作用。”
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